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進軍2013,長菱空氣能吹響集結号


2013.01.09 1413 來源: 作者:

 

     廣東長菱作為專業空氣能行業的領導品牌,在2012的逆市中不降反升,繼續保持了平穩增長的态勢,延續着多年增長的記錄。面對即将到來的2013年,長菱還能延續這個不敗的神話,取得更好的成績嗎?

十一年深厚沉澱,長菱領跑空氣能行業 
 

     其實,空氣能熱水器是一個新興的行業,本世紀初才進入中國,至今也就短短的十餘年曆史。而廣東長菱卻從2001年就首批進入空氣能行業,并以見證、參與、經曆以及引導者的身份,促進這個行業不斷向前發展。


      長菱在進入空氣能行業之前,已經在空調制冷配套等方面有了相當的技術積累,在進入空氣能行業之後,相比其它企業在技術研發、生産制造等方面占據了更高的起點。而且,長菱還不斷加大在技術研發和生産設備上的投入,重視科研技術人才的引進和培育,成立行業内第一個熱泵熱水器工程技術研發中心,從而保持了在行業内的技術、工藝領先優勢。就算在後來者甚衆,其中不乏家電大品牌的情況下,也具備了相當大的優勢。


      據了解,截至2012年12月,長菱已獲得國家專利一百多項,是目前空氣能行業内獲得專利最多的企業。其中的外置盤管及速熱槽技術、直熱機型、超低溫機型等技術的出現,每次都帶動了空氣能行業的再一次技術革命,引領着行業技術不斷邁上新的台階。


      長菱在行業内最早建立實施并通過了ISO9001質量管理體系、ISO14001環境管理體系、OHSAS18001職業健康安全管理體系的認證。為規範行業行為,确保整個行業健康穩健地發展,憑借在空氣能領域雄厚的技術底蘊,長菱為行業标準的制定做出了巨大的貢獻:2006年牽頭制定了區域性聯盟标準SD02-2006《空氣源熱泵熱水器》,随後作為副組長單位起草《家用和類似用途熱泵熱水器》、《熱泵熱水機(器)能效》國家标準,同時參與《蒸發式冷氣扇》、《空氣源單元式空調(熱水)熱水機組》等多項國家标準起草工作。


      長菱十數年來為空氣能行業做了大量的有意義的工作,成績有目共睹,也得到了國家和社會的高度認同,廣東省高新技術企業、國家高新技術企業、廣東省名牌、廣東省著名商标等榮譽的獲得均證明了這一點。而且,在2012年6月,長菱共有50多款家用、商用機型入選國家發改委、工信部、财政部等聯合推動的“節能産品惠民工程”,是行業内第一批入圍企業,同時獲評中國節能産品、中國政府采購入圍産品。


      而且,長菱将堅持以創新精神開拓節能環保新領域,不斷加大投入,據透露,長菱将在2013年在技術創新研發的預計費用是2012年的2倍!迄今,長菱已擁有家用、商用機型十多個系列,百餘款産品的強大陣容,涵蓋生活、工作、生産、娛樂等各大應用領域。長菱厚積薄發,正向着“做中國空氣能第一專業品牌”的目标不斷前進。

夯實基礎,長菱精心培育市場

      先做蛋糕還是先分蛋糕?這是困擾着空氣能行業中絕大部分企業的問題,而長菱并不糾結與此,因為它有十分明确的答案:先培育空氣能市場。

      為培育市場,設置行業進入門檻,長菱先後組織并參與了行業地方性标準和國家标準的制定,同時還設定了一系列的技術壁壘,在對消費者和用戶的使用安全負責的同時,避免劣質産品擾亂和破壞市場,确保行業規範發展。


      而且,“誠信、高效、和諧、共赢”是長菱一貫堅持的核心價值觀。為提供給經銷商和消費者更高品質的産品,長菱斥巨資先後引進多台國際先進水平數控加工設備,長菱還投資400多萬建立了熱泵多功能實驗室。同時規範生産工作流程,嚴格生産控制、研發創新等。而且,長菱一直以來對品質的精益求精,也得到了衆多經銷商和消費者的認可。據了解,目前與長菱合作超過五年的經銷商占比超過50%。


      賣空氣能産品隻是第一步,更重要的是要把空氣能的功能,以及能帶來的利益傳遞給用戶,因為隻有讓用戶認識和接受空氣能,才能從根本上擴大空氣能的市場消費潛力。為此,長菱空氣能做了大量的空氣能知識宣傳工作,據不完全統計,從2009年至2012年,長菱空氣能通過各種傳媒渠道,向社會發布空氣能産品知識、技術知識等文章超過600篇次,有效地擴大了空氣能的影響力,為空氣能市場的培育做出了貢獻。


      作為低能耗,高能效,零排放的空氣能産品,目前已逐漸得到國家和社會的認可及認同,市場培育已經取得階段性的成果,今年6月國家正式把空氣能産品納入“節能産品惠民工程”就是明證。據行業銷售數據統計,到2012年,我國空氣能市場容量已達到40億元,而且,行業專家預計,在未來的五年時間裡,這個數值還會翻番。


      市場越大,越規範,當然越有利于企業的發展,長菱先做蛋糕,再分蛋糕的做法已經取得成效,據2011年整個行業銷售數據,長菱空氣能穩居專業品牌第一名,并且,2012年長菱繼續保持着穩步增長的态勢。

布局三大基地,長菱澆築強大産能後盾

      2012年,長菱空氣能正式布局全國三大基地:除廣東順德總部之外,還将在湖南益陽、安徽馬鞍山分别建成長菱空氣能的大型生産基地,據介紹,若在湖南和安徽的生産基地全部落成投産,長菱空氣能的總産能将突破12億元!


      據知情人士介紹,湖南長菱于2012年3月正式剪彩動工,是廣東長菱在湖南省的全資子公司,目前正處于緊張的施工階段,預計将在2013年5月部分建成并投産。而且,長菱湖南營運中心早在2011年12月份就已正式投入運營。在長菱的規劃中,湖南長菱是長菱空氣能熱水器在華中和西南地區市場的主要生産基地,年産值将超過2億元,成為華中和西南地區最大的空氣能熱水設備生産基地。
以順德總部輻射華南區域市場,以湖南基地輻射華中和西南地區,而在長菱的三年規劃中,負責華東及北部區域市場的就是即将動工的安徽馬鞍山生産基地。長菱的三大生産基地全部建成投産後,總産能将突破12億元,将是行業内生産能力最強,增長潛力最大的企業。


       從長菱這三大生産基地的布局上,我們可以看出,長菱将在中國空氣能行業的主要應用區域(華南、華中、西南、華東、北部)構成了堅固的鐵三角支撐,為長菱接下來的市場開發和銷售拓展提供了地域便利和強勁的産能支持。

突圍2012,長菱亮劍2013


      就在國家下調GDP增速的2012年,衆多品牌生産企業都随着經濟大環境的不景氣,生産經營受到了一定的影響。而長菱繼續保持着迅猛發展的勢頭:在工程機領域,長菱奪得數十個百萬級工程熱泵招标項目;在家用機領域,長菱掀起“外置盤管普及風暴”,引爆終端銷售;在市場的布局和開拓上,長菱每個月都能保持20多家的新加盟經銷商的開發速度……


      據不完全統計,2012年,長菱空氣能先後中标福建廈門大學翔安校區700噸熱水工程、江西全南縣22所中小學熱泵工程、宜昌職業技術學院、三峽旅遊學院、福建省江夏學院等數十個百萬級以上的大型熱泵項目工程。在空氣能行業傳統的淡季中,繼續演繹了長菱淡季不淡的神話。而且,據介紹,廈門大學700噸熱泵工程項目已順利竣工,并投入正式運行。


      進入9月,為迎接空氣能行業的旺季來臨,長菱空氣能發動了秋季“外置盤管普及風暴”的全國大型促銷活動。長菱是空氣能外置盤管的發明者,不管是第一代“D”型外置盤管,還是第二代“速熱槽”外置盤管都是在長菱公司誕生,并推動了行業整體向前發展。在本次普及風暴中,長菱還适時推出了多款新産品,包括高性價比的新銀河系列和高檔的鎏金e彩系列等,再次豐富了長菱的産品線,可以更多地滿足消費者的不同需要。促銷活動得到了長菱廣大經銷商的支持,銷售連月呈井噴式增長,據透露,長菱家用機銷售同比實現翻番。據經厲了那段繁忙景象的長菱員工說:在9、10月份,幾乎每天都能看見來倉庫提貨的車輛排成長龍,絡繹不絕。


      同時,随着每月20多家新經銷商的加盟,長菱的經銷網點也得到了進一步的開發,并從二線城市不斷向三四級市場擴展和延伸。如今,長菱品牌在全國各地的經銷網點已從2011年的600餘家發展到千餘家,基本實現了大部分地區的銷售網點戰略布局。同時長菱客服也随着銷售網點的開拓,遍布全國,為前線市場提供全力支持,為2013年的銷售騰飛奠定了堅實的營銷網絡基礎。

      集結号已經吹響,長菱空氣能在2013年的表現值得我們大家期待。“空氣能在中國還有廣闊的發展空間,長菱也将延續在行業中的一線品牌的地位。”長菱空氣能負責人對即将到來的2013滿懷信心。

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